第二十五回　中永通泰九家联　家电市场战局乱

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刘鸿雁

　　随着家电零售业近乎白热化的激烈竞争，各家电连锁企业也都使出了浑身的解数，诸如：打折，降价，赠礼，返券，办“购物节”，搞“优惠月”， “免费赠手机”，“一元钱买彩电”等等手段，花样翻新，层出不穷，竞争的火药味越来越浓，商战的气氛愈演愈烈……

　　然而，在家电零售渠道残酷竞争的同时，又出现了一种“竞合”的新现象，使得原本就很复杂的局面变得更加扑朔迷离，耐人寻味……

　　为了更有效地狙击国美，挤压国美的发展空间，2001年底，北京的大中、上海的永乐、河南的通利、青岛的雅泰、以及成都百货、浙江五交化、 广州东泽、深圳铭可达和武汉工贸等九家企业联手结成新的同盟——共同出资组建了“上海中永通泰电器营销有限公司”。

　　这个家电营销联盟的总部设在上海市区，董事长由北京大中电器集团的董事长张大中担任，联盟的主要功能是协调各成员企业间的相互关系，有效 地组织“规模统购与分销”，以“联合体”的优势从上游厂家获得较大的优惠让利，力求用更低的价格优势来对抗国美的低价战略，对国美形成了合围之势。

　“中永通泰”虽然也属于松散型联盟，但该联盟是真正的合署办公，他们的对外政策相对一致，成员的利益也有很强的趋同性，而且，他们的运营模 式也与其他联盟有很大的差别。

　　首先，“中永通泰”是独立的法人公司，其主营业务是构筑大规模的家电采购平台，同时实现网络共享、经营管理经验的交流；

　　其次，各企业按股份比例注资公司，产权关系相对明晰，

　　第三，九家企业各出一个代表成立九人董事会，具有民主协商的良好机制：

　　第四，九家企业各派出一名代表，长驻“中永通泰”总部，从而确保了沟通与反馈的效率，

　　第五，聘请职业经理人，走正规化管理的路子；

　　第六，公司的收入，来自各成员单位提供的“管理费”，从而确保了运转的费用。

　　为了进一步对外扩张和增强实力，该联盟还制定了严格的准入限制，即：凡是想加盟“中永通泰”的会员单位，必须首先是该区域的龙头企业，而且入会也不搞“终身制”，一旦哪一方的实力减弱，就将被联盟淘汰出局。

　　对于该联盟的成立，外界普遍看好，有的媒体甚至评论说：“中永通泰成立的意义在于：无需攻城掠地，就可使原来区域性的家电连锁一跃成为全国性的连锁。在不过度消耗企业、社会资源的前提下，对原有各区域的家电流通业进行了良好的资源整合。以起到有效地调动社会资源，全面提升中国 家电流通连锁业态的作用。中永通泰的模式会给整个家电流通业带来一些新的观念、新的思路、新的创意。是一种强上加强，扬长避短的聪明之举。”

——这样一来，国美所面临的局势就变得更加复杂和棘手了。

　　尽管“中永通泰”的加盟者们均一再对外界声称：他们联合的目的是为了“对抗国外的零售巨头”，而不是冲着“美苏”来的(注：“美”即国美，“苏”即 苏宁)，但明眼人看得很清楚，他们的主要竞争目标其实就是冲着国美等强势家电连锁企业来的。

　　过去，国美在不同区域所遭遇的狙击和围剿，大多是松散型的临时性联盟，没有一个是团结紧密的长期性联盟，所以很容易瓦解对手。可是现在， 国美将要面对的是一个真正的“联合体”，过招的难度和强度无疑都大大地增加了。难怪有媒体评论说：国美眼下所遇到的情形大有“好虎架不住一群狼”的意味呢。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：汕头图书馆