第二十五回　中永通泰九家联　　家电市场战局乱

(3)

刘鸿雁

　　就在广州国美开业的同一天，“中永通泰”方面也在广州举行了“大单采购”的合作意向发布会，在此次规模宏大的新闻发布会上，联盟拉来了东洋 空调的总裁、华凌电器的董事长、澳柯玛空调事业部的本部负责人等一大批厂家“重量级人物”到场，当天签订的采购订单总额超过10亿元——这一度 被业界视为是在向国美的示威。

——阵势已然摆开，商战自是难免。

　　广州家电市场素有“价格孤岛”之称，家电商品零售价格比很多城市高出近10％，其中，手机的零售价格更是高出30％之多，这就为我们留下了足 够的降价空间。 ——言外之意，双方此番对决的核心，恐怕还是“价格大战”。

　　广州国美开业当天，各种特价商品全线推出，一下子就吸引了大批消费者的眼球。“中永通泰”的核心成员——东泽电器一看急了，直接组织了大批 宣传员到国美商场的门口派发促销传单，一来对国美施加些压力，二来也是想藉此拉走一些客源。

　　然而，东泽的商品报价单太缺乏诱惑力了，除了0．99元的空调与1元的电饭煲外，其他商品的标价与国美方的超低价相比根本就没有多少优势。

　　现场不少接收到东泽派发的报价单的顾客将两家的报价仔细一对比，立刻铁了心似地往国美的商场里挤。

　　这是为什么呢?

——因为国美的东西就是便宜呀。

　　以某款摩托罗拉同型号的手机为例，东泽的报价整整比国美高出了60元。无形之中，东泽等于跑到了国美门前来帮着国美做广告，原本还有些迟 疑不决、摇摆不定的消费者，自打见了东泽的促销广告之后，反而都成了国美的铁杆顾客。

　　从“中永通泰”在广州的此次“抗美”战役看，其杀伤力暂时还是有限的。

　　不过，随着“中永通泰”布局的进一步完善，新一轮的“轰炸”随时都会到来，双方的真正较量还在后面呢。

　　“中永通泰”成立之后，很快便有最初的9家成员企业发展到了16家。2002年实现的销售总额是150亿元，预计2003年将突破300亿元。其2003 年联合采购的目标额为80亿元，规模的确不算太小。

　　但国美方面却不这么看，他们认为：这是一种“假大空”，即使表面上一时觉得好看，也必定不能长久。因为他们争的是同一块蛋糕。多个零售店的 集中采购确实可以增加与厂家的谈判砝码，但是现代商业企业真正的竞争力则在于规范的管理和专业化的服务。像“中永通泰”这样的分散在各地的零售 商结盟，明显缺乏稳定可靠的基础，一旦利益不均衡，可能很快就会瓦解。

　　这真是：

　“中永通泰”九家联，

　　家电市场战局乱。

　　国美从容把阵布，

　　黄鹤楼上看翻船。

　　正如黄光裕所料，“中永通泰”的联盟内部由于竞争大于合作，分歧大于利益，所以很快就出现了分化，不久便名存实亡了。

　　不过，“中永通泰’’的消亡不仅没有减轻国美与对手之间的激烈竞争，反而使竞争变得更为直接和白热化，竞争的局势也变得更加的复杂和异常的惨烈。

　　对此，黄光裕是有着很清醒的认识的，面对日益复杂的竞争格局，他未雨绸缪，经过一番认真的思考与权衡，他终于做出了一个重大的决定。

　　那么，黄光裕究竟做出了一个怎样的决定呢?

　　欲知内情如何，且听下回分解。

来源：汕头图书馆