第二十五回　中永通泰九家联　　家电市场战局乱

(2)

刘鸿雁

　　此时的力量对比，无疑已发生了根本性的变化。过去，国美的实力比其他任何一家都胜出一筹，所以，在同上游厂家打交道时，说话的分量较重， 也总能讨到便宜。而今，“联合体”成员企业的销售额是加在一起计算的。“一”与“九”相比，国美肯定占不着什么便宜。因而，在进货价格及其他政策上，不可能不发生一定的变化。虽然刚开始的时候，这种变化所带来的效果 还不是十分的明显，但是，长此以往，量的积累就不可能不反映在质的层面上了。

　　 以2001年为例，国美实现的销售额为6l亿，排在业内首位。但是，“中永通泰”的九家企业的营业额加在一起是150多亿，这就远远超过了国 美一家的业绩。

　　　当然，国美也不是个好惹的主儿，在以往与各种“联盟”过招的过程中， 国美可以算得上是身经百战，积累了大量的经验。所以，面对“中永通泰”这 一新联盟的挑战，他们没有表现出丝毫的畏惧和退缩，相反，他们还很大度地对外宣称：“我们很乐意同势均力敌的对手展开真正的较量。”

　　　不过，国美也没有忘记警告对手：“我们欢迎一切诸如：价格，服务质量等真正意义上的竞争和挑战，但是，对于一切不正当竞争的行为，国美都 将予以坚决的回击!”

　　　与此同时，国美也加紧从战略上对这个新对手的发展趋势和影响力做了认真的分析和评估，他们认为：“中永通泰”虽然外表看起来较为庞大，甚至 也不排除他们有“联盟成员之间相互参股，以谋求牢固稳定的合作关系”的可能性。但是，“联盟不等于连锁”，“规模化经营不一定就有规模效应”。“他
们这是一辆马车上拴了九匹马，而每匹马又分别听命于不同的主人，所以，他们既跑不远，又跑不快，很容易散架子的”。

　　国美甚至提出了“联盟的红旗究竟能打多久?”的疑问，他们对媒体分析道：“一个既无统一的管理理念，又无有效的成本控制措施的管理模式，能 有多少战斗力和持久力，的确是令人怀疑的，虽然不能说它一定是外强中干，但也算不得什么强强联合。所以，坚持不了多久，他们必然会土崩瓦 解。”

　　此时此刻，外界其实更想知道的是：黄光裕的心里在想些什么?面对“中永通泰”新联盟的崛起，他又是持何种态度呢?

　　中国古代有两个成语，用在此时的黄光裕身上是再恰当不过了，那就是：洞若观火、镇定自若。如果要用一句更形象点的话来形容的话，那就是：“黄鹤楼上看翻船。”

　　在黄光裕看来，联盟的思路似乎不错，但理想的成分还是多了一些。“中永通泰”成立联盟的主要目的无非就是两个：其一，想通过联合采购的方 式降低进货的成本；其二，则是相互制约，互不侵犯彼此的领地。

　　至于这第一条嘛，倒还容易实现一些。但这第二条，他认为压根儿就没有实现的可能性。因为，这儿有一个现实问题是根本无法回避的，那就是： 谁都不可能心甘情愿地长期死守在一个地区不向外部扩展。所谓的稳定，其实是相对的，而扩张则是绝对的；所谓合作也是相对的，竞争则是绝对的。

　　企业迅猛发展的直接结果必将导致联盟成员间利益冲突的不断力口剧，一旦有哪一方率先打破游戏规则，跨越了“边界线”来寻求自己的发展空间，其他联 盟成员必将快速跟进，所以，联盟的最终瓦解是必然的，也是绝对的，只不过是个时间长短的问题而已。

——黄光裕的这些看法是很有战略高度的。

　　不过，针对“中永通泰”这一新联盟的崛起，国美尽管在战略上藐视敌人，但在战术上还是做好了充分的准备。

　　　国美一方面强化内功，夯实自己的管理基础，一方面积极运作，力争早日上市，以求得更大的资金保障，来实现其在全国范围内的快速扩张，以及走出国门，进军国际市场的战略。

　　既然要竞争，双方也就少不了真正的较量。

——双方的摩擦首先是从广州开始的。

来源：汕头图书馆