第二十三回谁持彩练当空舞　　国美颁奖客为主

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刘鸿雁

　　相比之下，在家电产品日趋同质化的今天，生产厂家之间的竞争异常激烈，这就迫使他们不得不从流通渠道中抽出身来，投入更多的精力用于制造和研发。如此一来，他们对流通渠道的依赖性也就更大更重了。

　　在这样一个背景下，国美适时地推出了一个给家电企业和老总们颁奖的庆典这是一次令任何受邀者都无法拒绝的活动。

　　2003年4月9日，“国美2003空调流行趋势发布会”在北京国际饭店举行。海尔、TCL、乐华、科龙、美的、海信、长虹、三菱电机、日立、 L0、松下、夏普、古桥16位著名空调厂家的老总济济一堂，争相出席这—高规格的盛会。

　　此次新闻发布会最神秘的一项活动，就是隆重推出“国美金牌空调”——由国美这个身处下游的经销商给处于供应链上游的生产厂家颁奖。

—－－这是国美营销史上的神来之笔。

－—这是一个值得载人中国当代商业史的经典策划。

　　在事前没有通知空调厂商的情况下，国美委托中国家电研究院对所经销的盼空调产品进行了检测，在第一批检测的空调产品中，海尔、科龙、美 的、乐华、LG、长虹、新科、海信、夏普9个品牌的空调完全合格，并被国美电器评为“国美金牌空调”，将在门店销售中大力向消费者推荐。

　　国美方面表示：国美在经营活动中，始终坚持“名品进名店”的原则，对所经销的家电产品进行严格的质量把关，同时对店内经营的商品进行A、 B、C类管理，大力推荐品质过硬的商品，及时淘汰质量存在问题的商品。

　　这样做的目的，就是想从商家的角度为消费者把关，绝不让一台有问题的空调进入消费者家庭，让广大顾客放心购买。

　　既有国美的推荐，又有消费者的认可，市场的前景肯定不错，这笔帐怎么算都觉得划算——国美所精心策划的此项活动，着实让厂家的老总们喜出望外：似这等名利双收的好事，哪有不受之理呀?

　　发布会上，16位空调企业的老总们个个眉飞色舞、满面春风，他们纷纷表态：一定要以优质的产品，满意的服务，为广大消费者奉献一个清凉的夏天。

　　过去，一般都是由厂家给经销商发奖牌，今天则轮到国美给生产厂家颁奖了。手捧着沉甸甸的金牌，空调厂家的老总们乐了，广大的消费者也乐了。此举真可谓一举多得呀，经过这番兵不血刃的巧妙过招儿，国美终于实现了自己的“咸鱼大翻身”。

　　这真是：

　　国美屡屡出怪招，

　　招招奇来招招妙。

　　厂家老总捧金牌，

　　一举双赢乐逍遥。

——如此高超的策划的确算得上是中国商业史上的经典之作。

　　不过，这并不意味着一种结束，而仅仅是一种开端，真正精彩的好戏还 在后头呢。

　　您若兴趣不减的话，不妨耐心地往下看。

来源：汕头图书馆