第二十一回　PC当作家电卖　　IT模式被抛开

(2)

刘鸿雁

——这一下，可把联想给惹恼了。

　　这是为什么呢?

　　原来呀，联想电脑在全国各地的零售价全部是由联想总部统一制定的， 任何一家代理商和分销商都不允许擅自更改联想的统一定价，否则，联想就 要给予严厉的制裁。国美此次承诺给消费者更大的优惠，这岂不是变相降价嘛。这让联想的其他代理商和分销商怎么过?所以，联想上下十分重视这件事，联想要求立即停止这一随机赠送活动，维护联想产品的市场秩序。

—－－联想了。他们当即做了停止向国美供货一个月的处罚决定。

　　　　其实，明眼人一看便知，这只是一种象征性的处罚，联想的良苦用心是 希望国美能够重视自己的游戏规则。既然国美已经代理了联想的产品，也就 算是一家人了，因此，国美应该考虑一下其他联想成员的生存问题，毕竟联想采取的是一种“分销代理”机制，联想的合作伙伴不只国美一家，还有许多 其他的经销商，联想时时刻刻都得通盘考虑大家的共同利益。

　　不过，国美可不这么认为，“薄利多销”是国美的经营理念，也是国美竞争的法宝，你限制我的零售价格，这岂不等于捆束了我的手脚吗?

　　的确，在国美人的眼睛里，怎么看，都觉得电脑和彩电、冰箱以及空调等家电没有什么两样，既然其他的家电产品可以抛开中间商，直接走“点对 点”的经销路子，为什么惟独电脑就不行呢?

　　国美与联想的这种小摩擦很快就过去了，但却给IT业界带来了“IT模式”与“国美模式”的纷争之说，并且，这种纷争一直持续了很长一段时间。

　　不过，人们越是争论，国美的低价策略就越是为广大消费者所熟知，业内越是有人评论，国美受媒体关注的程度就越高。在各种不同的价值观念和经营 理念的碰撞与交织中，国美在IT界的声威日震，国美改写IT业游戏规则的决心也日益增大，国美向IT业界渗透的步伐也越来越快。

　　　　这真是：


　　　　 电脑市场日渐兴，

　　　　国美插手来经营。

　　　　薄利多销赢商机，

　　　　冲破壁垒任我行。

　　国美在与汀界打交道的同时，受IT业界的影响也是很明显的。正是在这样一种复杂的背景之下，国美开始重视网络的建设了，而且一出手，就 是一种不俗的大手笔的运作，一种具有战略意义的部署和调整。

　　那么，国美究竟做了哪些新的战略调整呢?

　　欲知后事如何，且听下回分解。

来源：汕头图书馆