第十九回　国美特立又独行　　高价碟机终破冰

(1)

刘鸿雁

　　在国美三番五次的冲击之下，加之其它家电连锁企业的推波助澜，国产彩电的价格一降再降，终于降到了一个比较合理的市场价位，即使每台彩电 再想在现有的基础上降个十块二十块的，也是比较困难的了。此时，不论城市还是乡村，基本上实现了“一户一机”，而一些收入水平较高的家庭，甚至 都做到了“一室一机”。

　　然而，素有“彩电伴侣”之称的DVD激光视盘机的市场价格却一直居高不下，大大超出了老百姓的期望值和心理价位。但奇怪的是，就在老式彩电 的价位一天天走低的时候，DVD的价格却始终像一只高傲的凤凰，高高在上，不肯掉价。

　　对于这种情形，DVD厂家自是暗暗窃喜，秘而不宣，心安理得地争相分食这一利润丰厚的美味蛋糕。尽管消费者对此辄有烦言，即使迫不得已地 掏出腰包买上一台，也大都心不甘情不愿；而大多数的消费者则干脆扮演起了看客的角色，不是敬而远之，就是光看热闹不掏钱。

——这个日渐突出的矛盾很快便引起了国美的重视。

——这只市场嗅觉力极强的“北方狼”又要出来猎食了。

　　自从国美把关注的目光聚焦在了DVD激光视盘机上，他们的市场调研工作便迅即展开。经过一番详细的论证之后，国美的决策班子得出了这样一 个结论：随着影视光盘的大量普及，DVD快速进入普通家庭的时机已经逐渐地成熟了，此时此刻，如果能在价格上把文章做足，市场的容量完全可以 放大许多倍。而这放大了的DVD市场，自然是属于敢于先吃螃蟹者了。

　　于是，国美的决策层当即决定：首先在上海的国美试点，他们要在这个市场敏感度极高的国际大都市里先试一试刀法，同时，他们也想藉此向社会 各界表明自己的心迹——国美将不惜一切代价，彻底打破这层覆盖在整个DVD市场上的价格坚冰。

　　2000年7月，随着气温的日益升高，国内家电市场的温度也随着商战的浓烈气氛而逐渐地升温，各个品牌的冰箱、空调，洗衣机纷纷打折让利， 降价促销。而惟独DVD激光视盘机的市场是铁板一块，捅也捅不破，半活不死在那儿硬挺着，死活就是不肯落价。当时，各种名牌DVD的价格均在 一千元以上，无论是生产厂家，还是家电零售企业，均没有丝毫主动降价促销的意思。

　　就是在这样的背景之下，国美首先将全国DVD龙头企业——先科生产的DVD-800激光视盘机推上了跳台，他们以998元的价格进行销售，首 次跌破了千元大关。

　　这一下，上海的家电市场可炸了锅了。各个品牌的DVD厂家纷纷如惊弓之鸟一般立马瞪大了惊恐的眼睛，他们最担心的就是这件事情，因为 DVD的价格堡垒是他们精心维护了很长时间才得以保留下来的一块大蛋糕，国美这一刀要是切下去的话，后果将不堪设想，不仅高价位所带来的利 润保不住了，市场肯定也会因此跟着混战起来，如此激烈竞争的结果，必然导致DVD市场的重新洗牌，如不快速跟进，非给甩到DVD阵营的后面去 不可，可一旦反应过度，则可能血本大亏，甚至连一分钱都赚不回来呀。因此，虽然心中老大的不情愿，但各个DVD生产厂家还是不得不认真地考量 眼前的突变，紧急商讨对应的计策。

　　这真是：一石激起千层浪。

　　国美在上海刮起了猛烈的降价风暴，激起了消费者强烈的购买欲，昔日萧条的DVD市场立刻出现了久违的火爆场面。

来源：汕头图书馆