第十九回　国美特立又独行　　高价碟机终破冰

(2)

刘鸿雁

　　媒体的反应总是很迅速的。国美的主动出击和大幅度降价行动刚一开始，便立刻引起了各类媒体的普遍关注，他们纷纷以大篇幅的报道对此加以 介绍和评析。诸如：《高价DVD终于破冰》、((DVD销售火遍申城》等大幅标题充斥在各大报章的头版，使整个降价活动始终处于舆论的高度关注之下。

　　厂家的反应也是比较及时的，因为这毕竟关系到每一个相关企业的根本利益。只是，生产厂家的态度各不相同，表现的方式也各具特色。有积极配 合，主动向国美伸出橄榄枝的；有借机促销，力图扩大市场份额的，有推波助澜，借势消化库存的;也有消极对抗，静观市场变化的-----

　　然而，不管厂家的态度如何反应，国美的决心总是义无反顾的。他们在上海试刀大有斩获，这更进一步增添了顽强的斗志。因而，他们要乘势猛 追、迅速扩大战果——把价格的“屠刀”挥向全国。

　　国美的降价大战势头强劲、所向披靡，各种品牌和款式的DVD激光视盘机的价格一降再降，越降越低；而在价格大幅度降低的同时，各款DVD 的销量却一升再升，市场倍增。国美的降价风潮席卷到哪里，哪里的DVD市场就会风扫残云，价格飞落。原先标价都在千元以上的各款名牌DVD激 光视盘机，在不到一年的时间里，某些型号的名牌牒机的降价幅度甚至接近或超过了50％。

　　这样一来，可把消费者给乐坏了。他们早就盼望着有这么一天，如今终于等来了，哪能不赶紧地掏钱往家里买嘛?

　　结果，国美的DVD破冰之旅在广大消费者的一片叫好声中获得了圆满的成功，他们不仅激活了整个DVD激光视盘机的销售市场，而且也带动了 整个相关产业链的飞速发展。具有关专家分析，国内影视光盘的销售总量一直呈几何积数的快速递增，这与我国DVD的价格回落和销量的递增是有着 很密切的关系的。

　　这真是：

　　国美特立又独行，

　　帮助顾客把钱省。

　“价格屠夫”一出手，

　　高价碟机终破冰。

　　国美在给消费者带来实惠的同时，也从这场DVD的降价风潮中收获颇多，业绩骄人。但是，国美并不满足于这些成果的取得，他们还想继续向家用电器的高价位挑战，并且很快便选中了一个目标。

　　那么，国美所选中的这个目标是什么呢?他们又将如何采取行动呢?

　　欲知详情如何，咱们下回再说。

　　　　来源：汕头图书馆