第十七回　　花城开店货难供　牵手邮政巧配送

(1)

刘鸿雁

　　2002年，国美南下广东，计划先在广州等地设立据点，然后，再向整个珠江三角洲地区的家电市场渗透。

　　为了在珠江三角洲一带牢牢地扎下根，国美制定了一套完整的行动计划，经过一段时间的选址和筹备，他们决定利用国庆黄金周这个有利时机开业纳客，一举攻克广州的市场。

　　然而，正当国美紧锣密鼓地筹备开张事宜的时候，却遇到了一个难题一一缺少仓储基地。

——这是一个严重制约国美自身发展的瓶颈，如果越不过这道坎，国美在广州的开业计划将全部泡汤。

　　这究竟是怎么一回事呢?

　　原来呀，广州是个寸土寸金的商业都市，国美虽然选好了开设大卖场的门面房，但一时却难以租到合适的库房做物流配送基地。再者，广州的基层市民大多喜欢骑摩托车，他们可不像北京人那样对面包车情有独钟。因此，要想快速地整合起一支纯民间的物流配送队伍，也不是一件很容易的事情。 -而这个问题如果不能及时得到解决，不仅会影响到国美广州分店的如期开业，而且，即使勉强开了业，物流如果不到位，国美的整个服务体系便无法正常的运转。

　　 怎么办?

　　开业的时间已经对外公布了，前期的宣传工作也都做过了。正所谓：箭在弦上，不得不发。

　　可是，矛盾总是回避不掉的呀。

　　对此，许多业内人士都表示质疑，几乎没有人会相信国美真正有能力实现于10月份正式开业的打算。因为，按照国美以往的情况推算，其开业期间的强大销售能力，仅仅依靠大卖场内部的那点储运能力是根本无法满足需求的。另外，他们还必须在短期内建立起一支训练有素的配送队伍，这两个棘手的难题，要想在有限的筹备期里完成这项工作，无异于痴人说梦，半点都不现实。

　　可是，面对外界的各种质疑，国美却信誓旦旦地向媒体表态：广州国美的第一家分店保证于国庆节正式开张营业。

　 那么，国美何出此言呢?人世间可有真正的奇迹产生?国美果真能够创造出这样一个奇迹来吗?

　 须知，要想成功地破译这道难题，除非有起死回生的妙招儿和计策，而这就需要创新，需要创新出一种异乎寻常的非凡之策。

----国美就出奇不意地谋划出了这样一个奇思妙想。

　　后来的事实进一步地说明：国美之所以能够成为国美，就是因为他们有—个勇于创新并善于创新的团队。有了这样一支有勇有谋的精英团队，奇迹是完全可以创造出来的。

　　 那么，他们究竟是怎样破解这道难题的呢?

　　首先，他们把广州境内方圆几十公里以内适合做仓储基地的库房大致地摸了一下底，结果发现，广州的邮政部门正有不少的库房是空闲的呢。

　　这个意外发现，令国美思路大开：邮政不仅有房子，而且还有车；他们不仅有车，而且还有训练有素的物流配送大军呢。

－－困扰国美多日的一道难题终于找到了解题的线索。可是，国美想到了邮政，邮政会相中国美吗?国美是不是一厢情愿呢?

　　俗话说的好：谋事在人，成事在天。

　　老天爷看起来是有意要成全国美了。国美派人找到广州邮政局的负责人商谈此事时，谈判竟进行得十分顺利，双方简直是一拍即合，对方不仅答应把库房租给国美，而且很愿意承担国美的物流配送任务。接下来，国美电器与广州市邮政局正式签定了合作协议，租赁广州市邮政局芳村物流仓库等面积达一万多平方米的场地，组建起了国美电器广州分公司的物流配送中心。而且，此处的配套设施齐全，交通也十分便捷，距离市区的路程均在半小时范围内，完全符合国美电器配送的要求，为确保国美在短期内顺利开业，打开了方便之门。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：汕头图书馆