第十三回十大商场齐叫板　国美从容来应战

(2)

刘鸿雁

　　国美方面表示：“断货对国美根本构不成威胁，我们会从外地分公司调货支援，但竞争对手是否‘后继有货’可就不得而知了。所以，国美肯定会将低价保持到最后!”

　　十大商场的一位经理当即回击道：“国美与厂家之间是代销关系，而我们则是经销关系，优势自然更加明显。既然现在公开叫板，那我们就奉陪到底，事实将证明我们是有足够的实力赢得这场价格大战的。”

　　双方你不松口，我也不撒手地继续纠缠在一起，谁都指望着对手崩盘。大有“将降价进行到底”，不分出个输赢来决不罢休的态势。就连十大商场的供货商新船公司也被从幕后拉到了台前，他们表示：如果国美还有货，他就接着降价。卖完了冷暖风空调，我们再把变频空调价降下来，总之，决可能输给国美。

　　对此，国美也毫不示弱，他们决定：立刻就把乐华的一款2匹高档柜机降到了3000元以下。

——事态彻底失控了。

　　其他那些一直观战不语，坚持不肯降价的一线品牌的空调厂家这回可急了眼了。他们在一旁可是看明白了：如果再不动手的话，今年的空调市场可就没有自己的份了。于是，顾不得身价不身价了，纷纷不宣而战地参与其中，争先恐后地竞相降价，以抢夺最后的一点市场份额。如此一来，导致整个空调市场的平均价格全线回落，如果与去年同期相比的话，价格竟然下降了20％多。

——国美与十大商场之间的较量让广大的消费者从中获得了极大的实惠。同时，国美的抗击打能力和顽强的斗志也在这番血与火的考验中得以充分的显现。

　　就在这场商战打得热火朝天的时候，有的厂家暗地里派人来找黄光裕了，他们解释说：“我们并不是不想与国美合作，也不是不想直接给你们供货。只是，十大商场的势力太强，我们不敢得罪他们呀。”

　　黄光裕欲擒故纵地问：“我很理解你们的难处，可是，你们违心地这做，得损失多少市场份额呀。”

　　厂家的代表一听急了：“我这不就是为了这件事情而来的嘛。”

　　众厂家一看来自十大商场的压力减轻了，便争先恐后地来国美抢夺市场份额。结果，他们之间的竞争又加剧了。起初，先是A厂家找到国美：“我给你个优惠政策，你们多卖我的货。”于是，国美的商场里立刻挂满了A厂家产品大酬宾的广告，A厂家提供的各种商品也卖得热火朝天；过了没几天，B厂家又来了：“你把我们的产品价格往下降一降吧，把市场份额做大，我保证你们的利益不减。”……各个品牌纷纷来国美打仗，于是，国美就变成了众厂家相互搏杀的最热闹的战场。厂家之间打得越凶，国美就越是热闹；国美越是热闹，光顾的消费者就越多；消费者越多，国美的生意就越是兴旺……就这样，国美又借助厂家之间此起彼伏的商战，促成了自己新的商机。

　　这真是：

　　十大商场齐叫板，

　　国美从容来应战。

　　巧把商战变商机，

　　浑水池里把鱼捡。

　　等到十大商场的攻势稍弱，国美赶紧从京城突围杀人了青岛——这是他们酝酿已久的又一个大的扩张计划。

　　那么，国美在青岛的日子是不是就很好过呢?

　　一向热情好客且对温顺的海鸥情有独钟的青岛人，会喜欢国美这只凌空高翔的大鹏吗?

　　欲知详情如何，咱门下回接着说。

来源：汕头图书馆