第十三回十大商场齐叫板　国美从容来应战

(1)

刘鸿雁

　　（国美电器在全国开业与销售盛况）

　　俗话说：螳螂捕蝉，常有黄雀在后。

　　正当国美四处扩张，攻城略地的时候，他们的大后方—叫北京却忽然燃起了战火，而且，烈炎熊熊，气势逼人。

　　其实，国美在东征西讨、南征北战的同时，一刻也没有放松对北京市场的掌控。他们今天策划一个“阳春购物节”，明天推出一个“秋季大酬宾”，仨月一次大降价，俩月一次大甩卖，把北京城里的家电市场搅和得不轻。

　　这样一来，京城一些大商场的老板们可不干了，他们感到国美带给他们的压力太大了，他们想采取果断的措施，彻底遏制住以国美为代表的新型家电连锁企业的崛起。于是，京城的十几家大商场受利益的驱动而自发地联合在了一起，为了与国美争夺市场，他们不惜暗中使劲，共同向国内的家电生产厂家施加压力，要求他们：立即无条件地停止对国美的产品供应，否则，他们将还以颜色，实施报复。

　　在全力切断国美的供货渠道之后，十大商场又主动挑起价格大战，意在消耗尽国美的库存量，使其彻底陷入弹尽粮绝的困境并最终崩盘。

　　当时，多数厂家是不敢得罪这些名满京城的十大商场的。尽管他们舍不得国美这支充满活力的家电零售业新军所创造出来的市场份额，但是，面对十大商场的制裁和通牒，他们自然不敢明目张胆地与国美亲近。

　　一向平安无事的京城商圈，突然出人意料地紧张起来，国美似乎陷入了一个四面楚歌的包围圈，处境异常艰难。起初，十大商场的进攻还只是偷偷摸摸在暗中进行；后来，干脆撕破脸皮赤膊上阵。这种由暗转明的公开叫板，无疑显示出双方的争斗正在一步步地迅速升级，对抗的激烈程度也越来越严重。

　　不过，在商战中跌跌撞撞一路打拼过来的国美军团，根本不把这一切放在眼里，他们镇定自若，从容应对。每当十大商场的价格一有波动，国美立刻跟进，毫不含糊。当十大商场把乐华的一款空调的价格降至1 800元以内，国美当即也把一款乐华1．5匹的空调降到1 740元。双方你一枪我一炬的价格混战，仿佛轮番轰炸般的降价比赛，引起众多家电连锁企业纷纷跟 风，多个品牌的空调产品都被卷了进来，大有“跌跌”不休、全线崩盘之势。

　　面对强敌，国美不仅毫无惧色，而且越战越勇，他们甚至公开表示：“我们时刻关注着对手的一举一动，无论他们的降价幅度有多大，国美的价格永远都是最低的!”

　　十大商场则当即回应道：“谁都不可能独揽天下，但是，我们肯定是坚持到最后的那一拨儿。”

——双方全都摆开了拼死一搏的对决阵势，谁都没有丝毫妥协或主动罢手的意思。这种剑拔弩张，你死我活的对决场面，可把厂家给吓坏了。他们担心：要是再这样闹下去呀，今年的空调价格非得大崩盘不可。

　　首先采取措施的是乐华电器，他们的空调是这次对决双方用以叫板的主要武器，若是再不加以干预的话，后果恐怕将不堪设想，一旦价格全线崩盘，后悔药是没有地方可买的。

　　于是，乐华不得不咬紧牙关向十大商场以及其他所有京城地区的经销商发出了《关于乐华1．5匹冷暖机相关型号全部断货的紧急通知》，乐华的一位副总无奈地坦言：“就眼下的这种价格水平，不过是在赔本赚吆喝罢了。”

　　他同时断定：“断货一定会延续下去，直到市场价格恢复到正常为止。”至于当前的局势，他用了“非理性”一词作为自己的评述。

　　在这样一个节骨眼上，断货无疑是一种没有办法的办法了。但它能否有效地抑制住目前的纷争呢?

来源：汕头图书馆