第十二回　辽宁商场正筹建　价格协会来下绊

(2)

刘鸿雁

　　国美人无论如何也没料到会出现这种情形，这在整个商业发展史上，都是史无前例的。另外，四大商场还联合起来向厂家施压，严禁他们向国美供货。如若不然，他们就将采取严厉的制裁措施，千方百计地割断厂家与国美的联系。迫于这些压力，许多厂家不得不断绝与国美的来往，相继停止了向沈阳国美供货。当然，厂家肯定不是心甘情愿这样做的。所以，就有一些厂家暗地里向国美伸出援手。


　　孰料，对方早就想到了这一点，为了防止厂家暗中与国美来往，他们竟安排密探长期潜伏在周围的居民楼里，用高倍望远镜监视国美门口的一举一动和往来车辆。一旦发现有货车出现，他们就会详细地记下车牌号码和货物 的品牌、型号及数量，很快，他们便会向这些供货的厂家发出威胁，严厉警告他们：要想不受惩罚，就必须立即无条件地断绝与沈阳国美的一切往来!

　　在竞争对手的打压之下，沈阳国美的日子一天比一天艰难起来。先是有十多个厂家暂停供货，继而，近三十个厂家撤回了他们的促销员。沈阳国美的销货额也急剧下降，几乎到了严重亏损的地步。

　　国美此时想到了媒体，他们多次向当地的媒体求助，希望他们能够客观地报道此事，以期对这种不正当的竞争行为有所遏制。可是，当地的媒体却像躲避瘟神一样地回避与国美的正面接触，对眼前所发生的一切视而不见，避而不谈。而且，国美还从可靠的渠道得知，当地的新闻媒体接到了一个秘密的内部文件：严禁报道任何有关国美的正面消息。

——这就意味着：国美已经陷入了一个遭遇全面封杀的险恶境地。

　　当然，正面的冲突是不利的。要想战胜这些强有力的对手，国美只能智取，不能强攻。

　　经过一番周密的分析，国美决定避实就虚，采取釜底抽薪的办法，从外部施压，分化对手，并从根本上改善当地的经营环境，彻底摆脱对手的纠缠。

　　第一步，国美请来了两位电视媒体的摄影记者，悄悄到现场拍摄下了对手捣乱的一些情景和国美的现状，准备公开向社会曝光。

　　第二步，国美从意外获取的一份“价格协会”的传真人手，组织迂回反击的舆论战。

　　在这份传真中，“价格协会”要求厂家停止向沈阳国美供货，否则将对其进行制裁云云。这是某些不愿意得罪国美，但又惹不起“价格协会”的厂家提供给国美的，他们想以此向国美说明自己的无奈。

　　什么叫做“如获至宝”呀?

——国美的将士们此刻就有一种“如获至宝”的感觉!

——厂家转来的这份传真为国美的反击战提供了绝好的攻击目标!

　　国美表面上无所作为，按兵不动，但在暗地里却加紧了行动。他们把这份传真分别传递给了全国的各大媒体，并将四大商场负责人的电话号码也一并透露给—了媒体的记者。这样一来，他们如果想采访的话，效率会高一些，目标也会更准确一些。

　　果然，媒体对此事件的反应十分的迅速，也十分的强烈。

　　起初，四大商场的负责人一接到国家级媒体的大牌记者的电话采访，态度热情，有问必答，把整个“血拼国美”的战略和过程竹桶倒豆般地抖搂了个底儿朝天。可是，还不到一天的工夫，他们就接连受到几十家大小媒体的采访，他们这才感觉到有些不太对劲了。然而为时已晚，他们对媒体的表态，全被媒体原原本本、一五一十地登在了报纸上。这一下可炸了锅了。全国的媒体纷纷转载这件事情，媒体的关注给当地带来了极大的压力。有的媒体甚至向国家的有关部委求证：“价格协会”的行为是否涉嫌犯法?而国家计委的有关部门公开答复：这种行为如果属实，的确已经违反了相关法律，是典型的“不正当竞争行为”。

　　全国各地的媒体都在关注这一事件，沈阳当地的媒体也越来越坐不住了。既然是发生在自己家门口的事情，总保持沉默也不是个事呀!于是，当地的媒体也争相关注事态的变化，等于在烈焰之上又添了一把干柴。“价格协会”撑不住了，四大商场的老总们纷纷躲进了幕后，极力回避着媒体的追问。当时的有关部门也站出来公开表态：搞价格联盟不符合市场经济的游戏 规则，应该打破这种统一价格的旧模式，允许公平合理的价格竞争。

　　封锁终于打破，沈阳国美在媒体的帮助下成功突围并获得了新生。

　　这是一场旧体制与新观念的生死较量，是一场斗智斗勇的肉搏战。通过这场激烈的斗争，国美这支年轻的团队锻炼得更加成熟了，也更加团结了。

　　这真是：

　　辽沈商场正筹建，

　　价格协会来下绊。

　　国美釜底巧抽薪，

　　联盟慌忙散了摊。

　　然而，国美在沈阳的麻烦刚刚消停了没多久，北京方面又出事了。要知道，北京可是国美的大本营所在地呀，如果大本营立足不稳出了大事，那可不得了。小则伤筋动骨，实力受损：大则地盘有失，元气大伤呀。

　　那么，国美在北京究竟遭遇如何呢?

　　且听下回分解。

来源：汕头图书馆