第三回 国产家电猛崛起　慧眼识得新商机

(2)

刘鸿雁

　　国美人开窍了：国产彩电既然有这么好的市场，那就一定要做，并且要做好。当时正值1996年的年底，新一年的春节很快就要到了，　这可是个商业零售的高峰期呀，无论如何不能错过了。在黄光裕的部署下，国美的采购部千方百计地寻找货源，以确保节日期间的货物供应，力争打好国产家电销售的第一个战役。

　　由于在此之前，国美与国产电器厂家之间并无业务往来，再说，那时的家电厂家都是依靠批发商来走货的，所以，国美一时还无法从厂家直接进货。因此，寒冬腊月，国美只好派出了多名干将，兵分数路，到处寻找货源。大城市的消费水平相对较高，市场的消化能力强，所以，从大城市的批 发部门进货比较难。国美就把采购员派到一些中小型的城市去找货。因为那里的市场消化能力有限，存货有余，而且价格也相对便宜，从那里进货，价格上有优势，对贯彻薄利多销的战略十分有利。

　　采购大军的派遣，果然收到了预期的效果。春节之前，平均一晚上给国美送货的加长卡车就多达十几辆。有烟台的，济宁的，赤峰的，聊城的…… 产品的品牌也由原来清一色的“长虹”扩展到了“康佳”、“厦华”、“王牌”等其他国产品牌。

　　随着销货量的不断增大，国美逐渐在国内的生产厂家那里有了些影响 力，逐步地，他们也就与国内的家电生产厂家建立了直接的业务联系。但不管从什么渠道进的货，他们一律实行“薄利多销，快进快销”的经营战略。这样一来，货物销得就快，资金周转得也快。而且，这种物美价廉的销售政策不仅广受消费者欢迎，也让厂家看到了国美销售渠道畅通的实力，为国美日后的发展打下了一个很好的基础。

——国美转向经营国产家电的战略调整终于旗开得胜，在不长的时间里，就赚了个盆满钵满，初步尝到了经销国产家电的实惠和甜头。
这真是：

　　　国产家电猛崛起，

　　　慧眼识得新商机。

　　　国产家电进国美，

　　　旗开得胜心中喜。

　　　可是，好景不长。没过多久，国美就因为销售国产家电而陷入了一场巨大的危机，并且赔了个一塌糊涂。

　　　这又是怎么一回事呢?

　　　欲知详情如何，且听下回分解。

来源：汕头图书馆