第十回高朋滿座授机宜松下交出“社内秘”

(1)

刘鸿雁

　　“国美现象”在引起媒体广泛关注的同时，也引起了政府有关部门和理论界的重视，许多经济学者和企业管理专家纷纷发表文章表示了种种意见和看法，这些意见和建议，不乏闪光的亮点，对黄光裕和他的国美团队都很有启发意义。

　　国美的发展的确是太快了，一下子跑出了这么远，那么，接下来怎么办呢?企业应该有一个什么样的发展思路呢?今后的市场战略应该如何定位?国美将向何处去呢?这些问题，每天都在黄光裕的脑海中挥之不去，他一直在用心地思考着一个又一个难题。既然理论界如此关注，何不借此机会，请政府有关部门的领导和专家学者们来给国美把把脉呢?

　　想到这里，黄光裕立刻召集手下的干将们策划此事，结果，一拍即合，很快，一个以“关注国美现象，探究国美模式”为主旨的学术讨论会就敲定了。

　　2000年11月9日，国美邀请到了国务院发展研究中心、国家经贸委、信息产业部等有关部门的领导，同时还邀请到了经济学界的专家学者及40多家新闻媒体的记者齐聚北京，对“国美模式”进行研讨。

　　时任国务院发展研究中心市场研究所副所长的陈淮博土一上来就提出了一个很新颖的观点：目前出现的“国美现象”提示我们：“商业资本正在抬头。”

　　陈博士一言既出，举座皆惊，专家学者们的目光就像聚焦的灯光一样，纷纷投射到他的身上。陈博士则从容镇定，娓娓道来：

　　“20年来，我们弱化了商业资本的作用。过去和现在，许多重要基础产业中的大企业都被迫在市场流通领域中，代替商业资本独立承担风险，这并不是合理的格局。在大城市中，大的商厦越来越多，但真正的大型商业资本越来越少，相当多的资本，实际上做的是房地产生意，是物业管理生意。很多传统百货业是做代销，以不承担流通风险的办法来组织流通。这种格局显然是我们过去发展过程中的缺陷，是目前许多重大难题开始显现的最重要的原因。现在到了我们关注流通领域，关注商业资本的时候了。

　　“在现在的市场经济条件下，商家不是从属于厂家的销售部门，而是独立的资本运作体系，是平等的主体。现在是流通领域重振旗鼓的时候了，是解决市场经济中主体缺位的时候了。”

　　从与会者的表情上可以看出，大家对他的观点普遍都比较认同，他又进“像国美这样的商业资本不可小觑。此前家电生产企业举步维艰，缘于很长一段时间里商业资本萎靡到了不能承担流通过程中的风险，产业资本代替商业资本的职能。现在，有国美这样的专业流通资本和商家站出来，为厂家进行规模化商业营销，降低了厂家的交易成本，这种模式的发展是非常合理的，也正是市场趋于成熟的表现。”

——不绝于耳的掌声无疑是送给智者最好的礼物。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：汕头图书馆