第七回　天津扩张惹战火　　激烈过招不退缩

(2)

刘鸿雁

　　可别小看了这十大商场的威力，他们几家的零售额在当时是占了整个天津家电市场70％以上的份额，拥有举足轻重的话语权。

　　不过，“联合体”发给彩电生产厂家的联合声明，并没有收到什么效果，开业在即的国美电器依然大模大样地从这些厂家那里源源不断地大批进货。

一计不成，又施一计。

　　就在天津国美开业前的10天里，天津十大商场连续召开了3次会议，协调步骤，“共御外辱”，商讨如何对付天津国美的招数和对策。

　　7月10日，天津国美的河东店、西青店两家电器专卖店如期开业。面对竞争对手的围追堵截，国美如初生牛犊般毫不畏惧，勇打猛拼。在价格定位上，他们依然秉承“薄利多销”的低价策略：在促销手段上，他们经过精心策划，推出了许多优惠打折和抽奖送礼等让利活动，很受市民欢迎，消费者购物踊跃，场面异常火爆。开业的当天就创下天津家电市场日销售总额的新记录。其中西青店的位置并不怎么好，一天下来，销售额也超过了95万元。(在今天的国美看来，这只不过是一个小小的数额，但在当时的家电零售业来说，这已经是一个近乎天文般的数字了。)
7月份本是家电销售的淡季，可国美新张之日的畅销局面完全出乎同行们的意料，让他们感到十分的不快。于是，他们急切地邀请了厦华，康佳、长虹、海尔、海信、索尼、松下、夏普、日立等著名家电生产厂家驻天津的代表，召开专门会——联手向家电厂家施压，强迫这些厂家“停止向国美供货”，“不许跟国美做业务”。他们甚至声称；“谁再跟国美做业务，就把谁从天津的十大商场里请出去!”

　　与此同时，他们还请出了天津市家电协会等方面的负责人，紧急磋商所谓维护天津电器市场秩序的问题，试图阻止国美在天津的家电市场上打“价格战”。他们甚至还放出．风来，如果政府不对国美采取制裁措施，他们就要组织员工上街游行示威，以此向政府有关部门施加压力。

　　8月13日，他们又开了一个会，严令康佳，王牌，厦华，乐华，长虹，海信等家电厂家，必须把他们设在国美店里的品牌展台立即撤掉，否则，他们将停止从这些厂家进货，甚至终止双方的合作关系。

这一招儿果然厉害，家电厂家的驻津代表们立即感受到了形势的严峻, 压力之大，实属空前，他们不得不暂时停止对国美的供货。

　　的确，厂家代表们的苦衷是可以理解的，一方是占当地家电零售总额70％的行业联盟，自然得罪不起；另一方是后势强劲的业界新锐，上升的势头日见迅猛，无论如何不敢小视。再者说，国美也不是自由市场，谁想来就来，谁说走就走啊。夹在矛盾双方之间的家电生产厂家真是进退维谷，左右为难呀。

俗话说：“强龙斗不过地头蛇。”

然而，国美这只“强龙”非要与“地头蛇”斗一斗不可。

　　于是，国美一方面加紧从北京的总部往天津调集货物，一方面愤然提起了法律诉讼——他们正式向当地的有关部门状告十大商场搞“不正当竞争”。

　　十大商场也反诉国美，指责他们以低于进货成本的价格销售商品，大搞“低价倾销”，严重违背了《反不正当竞争法》。

　　双方之所以敢于硬碰硬地过招儿，因为对决的双方都很自信。“联合体” 的自信来自于自身的实力；国美的底气则来自于消费者的支持。从某种意义上说，消费者支持国美的同时，其实也是在维护他们自身的利益，因为正是由于国美的到来，他们才可以买到价廉物美的家用电器，国美帮消费者省了钱，消费者自然就会喜欢国美了。

　　天津一个叫孙荣刚的消费者是位多才多艺的书法爱好者，为了表达他们一家对国美的欢迎和喜爱，他代表全家给国美送来了一副由他亲笔题写的对联：

　　国色天香誉满华夏，
　　

　　美声倩像惠施万家。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：汕头图书馆