第七回　天津扩张惹战火　激烈过招不退缩

(1)

刘鸿雁

国美全球战略合作高峰会

　　有了“薄利多销”的制胜法宝，再加上“三免服务”这个杀手锏，国美的竞争实力明显增强了许多，在此基础上，跨地区的连锁和扩展计划也就被提上了议事日程。

　　国美走出北京，面向全国搞大连锁的构想已是水到渠成的事了。但是，为了慎重起见，他们决定：由近及远，从北到南，循序渐进，稳扎稳打地逐步实施扩展计划。

　　于是，天津就成了国美扩张路上的第一站，也是他们整个跨地区连锁计划的关键一步，如果这一步走好了，其他地区的扩张就会相对容易一些；如果这一步演砸了，整个扩张计划就可能受挫。之所以选择天津作为第一块试验田，主要是出于距离上的考虑。当时，黄光裕是做好了两手准备的：国美此番在天津试水，必定会遭到当地商业企业的顽强抵抗，如果开业不成，可以将货运回北京来卖；如果家电厂家在天津的分公司不给国美供货，国美也可以从北京调货支援天津。

　　考虑到对手可能会使出各种的“绝杀计”来狙击国美，黄光裕特意给他的干将们提了个醒：“一定要谨慎从事，我们的一切行为都要符合法律的规定，不能有一丝一毫的马虎。”

　　国美的高管们对此自是心领神会，他们带领国美的管理团队做了大量的前期准备工作，调集优势兵力，挺进津门，力图从天津打开一个市场缺口，然后，在积累了一定经验的基础上，再迅速地向全国铺开，最终使国美成为一家覆盖全国的家电零售业的连锁巨头。

——就在国内的同行们还在为了自己的生存问题而发愁的时候，国美就已摩拳擦掌，密谋扩张大计了。

——黄光裕的雄心壮志和扩张野心由此可见一斑也。

　　1999年的上半年，国美的先头部队浩浩荡荡地开进了天津。很快，他们便在天津市的繁华路段选中了两处临街的店面，位于河东区六纬路117号的国美河东店，是国美电器入驻天津的第一家门店，在办妥了一系列注册手续之后，便加紧装修，计划于7月初同时开张两家大型家电专卖店，以犄角之势向天津的家电市场渗透。

　　然而，山雨欲来风满楼。

　　对于国美电器的到来，天津市商业界的同行们表现出了老大的不情愿。

　　外面的人传说：天津的几家大型商场要对国美采取措施，给国美来个下马威。至于这些措施都有些什么具体的内容和花样，国美并不清楚，因此，他们也就没有太把这种传闻当作一回事。

　　在国美家电专卖店筹备期间，为了协调好与业界的关系，专门派出一班人马，到几家大商场去登门拜访，以表达对当地同行和前辈们的尊敬和友善。当时，对方也没有流露出什么明显的不满情绪，只是表面客套地简单应付了一番。

　　7月3日，国美召开了开业前的新闻发布会，他们给当地的十大商场都送去了请帖，但是，直到新闻发布会结束，这些商场的代表也没有出席。

　　国美这才觉得有些不太对劲。接下来的事情，就让他们感到有些“黑云压城城欲摧”的意味了。

　　国美到天津来抢地盘，自然会被看作是“强龙”对“地头蛇”的挑战。尤其是国美实施的低价竞争战略， 更被视为一种挑衅。但国美仍然坚持按原定的计划开门营业，而且坚持“薄利多销”的战略毫不动摇。

　　当时，国美销售的所有家用电器商品的价格都要比天津当地的商场里便宜一二百元，有的甚至超过了四五百元。有些品种的商品，甚至比他们的进价还低。这种巨大的价格差异，让当地的商场顿时失去了竞争的优势。于是，天津本地的大商场和电器营销商如临大敌，原来的竞争对手们，此时也开始抱成一团，意图联合阻截国美的天津之路。包括劝业场、百货大楼、滨江商厦等在内的十大商场迅速走到了一起，他们成立了临时的“商业联合体”，并达成了《天津市电讯商业联合协议》，该协议宣称：十大商场统一协商电讯商品市场的零售价，联合进货，共同享受厂家提供的价格优惠政策。他们甚至动员了当地的某些政府职能部门，采取行政手段，企图限制国美在天津的发展。“联合体”随后还给国内外的各彩电生产厂家发去了一份《关于统一电讯商品零售价的联合声明》，要求这些厂家协助十大商场统一天津市场的电讯商品价格。

来源：汕头图书馆