第四回 仨月销货八千万　不赚反赔四百万

(2)

刘鸿雁

　　厂家为了鼓励经销商多用现款结算，所以就在原来的批发价格基础上制定了一些优惠政策，以区别那些用承兑汇票结算的经销商，谁若用承兑汇票进货，就得多支付几个百分点的贴息补点。这样一来，市场上的价格可就乱了。同一时间，同一数量进的货，由于结算方式的不同，进货的价格却并不相同。而某些精明的经销商就是利用这种现款和承兑汇票之间的差价，以比正常批发价低的价格出货，于是，便导致有些下级批发商出货的价格，甚至比他向上级批发商拿货的价格还低。

　　可是，国美当初并不知晓这一内情。

　　为了能够争取到足够的货源，国美一次就从郑百文进了大批量的货物。

　　然而，就在国美的各个分店加紧落实营销计划时，市场上很快出现了以更低价格抛出的同一类货品，致使国美库存的电视机滞销，大笔的资金积压在里面。

　　与此同时，国内的家电市场也因为走私货物猖獗，出现了较大的逆转。原本已经开始走俏的国产彩电，在走私家电的冲击之下，突然出现了大范围的滞销，国产彩电的库存量迅速加大，国产彩电的零售价格也出现了整体性的下滑。出于营销战略的整体考虑，国产彩电的生产厂家迅速地调低了彩电产品的出厂价格。

　　这些形势的变化来得太突然了，国美事先竟连一点先兆都没觉察到。

　　接下来的结果可想而知。

　　从郑百文进的货因为价格偏高而造成了严重的积压，套牢了国美大量的资金，国美因此陷入了一种极其　　的两难局面，即：如果国美在原来的进货价基础上加价销售，肯定要比其他商场的零售价要高的多，货物自然也就很难卖的出手；而国美如果降低价格销售，说到底，就是赔钱赚吆喝，而且，国美卖的货越多，赔得就越惨——国美彻底被动了。对于一个规模还不是很大的民营企业来讲，这样的风险无疑是很大的。
怎么办?

　　总不能让这些货烂在仓库里吧?

　　情况明摆着，如果不及时处理掉这些库存，把资金盘活，国美就可能丧失掉更大的机遇。因此，即使赔钱，也必须立即削价处理掉这批彩电，赔着血本向外卖，除此之外，绝无他法。

——这个打击太沉重了，损失太惨重了。

那段时间里，国美各连锁店的全体员工辛辛苦苦地忙活了三个多月，尽管把促销的场面搞得热热闹闹，红红火火，尽管销售商品的总额突破了八千多万元，可是，到了一结算，他们的这批彩电买卖，不仅没有一分钱利润，反而还损失了四百多万元。

——国美的高管们彻底懵了。

　　国美的员工们出了那么多的力，一天到晚搬来运去的，又是甩卖，又是促销，把家电零售的市场拓展得这么好，生意红火的不得了。可是到头来，除了帮家电厂家赚钱之外，国美没有一分钱的利润且不算，竟然还倒贴进去四百万。你说这叫什么事呀?天底下的买卖有这么做的嘛?

——国美的高管们此时都感觉有点晕，甚至于几乎都有些招架不住了，他们实在不知道该如何向董事长黄光裕交代，他们简直无法面对这样一种令人心痛的残酷现实。

　　一个实力并不怎么雄厚的民营商业企业，在短短几个月的时间里，一下子赔了四百多万元，这个打击不可谓不小，黄光裕的心中肯定好受不了。

　　这真是：

　　　　仨月销货八千万，

　　　　不赚反赔四百万。

　　　　时势难料事难料，

　　　　只恨没长前后眼。

　　那么，捅了这么大的娄子，黄光裕将会怎样处置这件事情呢?国美今后的路又该怎样走呢?

　　要知后事如何，且听下回分解。

来源：汕头图书馆