第四回 仨月销货八千万　不赚反赔四百万

(1)

刘鸿雁

　　国美也有走麦城的时候。

　　1999年初，国美到北京郊区大兴县开设分店，结果遭遇到来自当地同行的强大阻击。

　　大兴县原有的三家经营家用电器企业的部分职工，先后多次到县商委，县委，县政府信访办公室上访，抗议国美到大兴来开店。他们认为：国美到大兴开店，将会严重冲击本县的电器市场，是来抢夺他们的饭碗。因此，他们要求当地政府的有关部门：立即进行干预!

　　当地政府的职能部门自然不敢怠慢，立即组织人员展开调查。但是，在经过一番认真的调查研究之后，他们发现，国美到大兴开设分店并无违法之处。

　　于是，大兴县商委很快就表明了自己的态度：“区域商业市场是封锁不住的，政府绝不可以用行政手段干预正常的竞争秩序。”

　　当地政府的开明和公正，使一场来势凶猛的抗议风潮迅速得到了平息。这无疑给国美的事业带来了一线光明。

　　然而，国美的麻烦却并没有就此结束。

　　就在国美毫无防范的情况下，一个巨大的危机正潜伏在他的身后，并一步一步地向他逼近，最终把他推向了一个巨大的陷阱——国美的买卖做赔了。

　　通过试销国产彩电，国美初步尝到了甜头，可是，就在国美把经销国产家电确定为自己新的发展战略和增长点的时候，风险和危机也就随之而来了。

　　依照当时的市场供求关系，主要还是由卖方说了算，市场的话语权也完全掌握在厂家的手里，特别是四川的长虹彩电，许多彩电经销商都紧紧地跟着长虹的指挥棒转悠。

　　当时，许多国产彩电都是由郑百文批发的。本来嘛，批发商居间获利也不会对下游的零售商带来多大的危害，只不过是在价格上稍微吃点亏而已。

　　可是，国美实在没有料到，他们这次可要吃大亏了。而且吃的实在太冤。

　　原来呀，经销商到厂家或批发商那里进货的结算方式不尽相同，厂家给的政策也不相同。比如说，经销商用现款结算，厂家就比较欢迎，给的价格也低；而如果用承兑汇票付账，厂家在贴现时还要搭进一笔费用，这笔钱当然就得算在经销商的头上，进货的价格自然就要比用现款结算高出不少。

来源：汕头图书馆