第一回离乡北上闯京城 无中生有把商经

(2)

刘鸿雁

　　黄光裕哥俩敏锐地发现了这个极具扩张性的市场机遇，而且，马上就付诸行动了。他们把库存的服装一规整，立马改行经营家用电器了。

　　他们的店铺还是位于珠市口的这家偏巷小店，名字还叫原来的名字—— 国美。

　“国美电器”这个名字很好听，也比较大气，怎么瞧都觉得似曾相识。

　　细心的人一琢磨，咳，把“美国”一颠倒，可不就是“国美”嘛。

　　国美电器的开张日期也颇有讲究——一九八七年的元旦。

　　这“八七”的谐音就是“发起”——“发家起步”的意思。

　　那么，这“一九”的意思呢?

　　“一九”的谐音就是“要久”——长盛不衰呀。

　　值得一提的是，为了这“要久”——长盛不衰的信念，黄光裕连买的自行车都选择“永久”牌的呢。

　　那么，这“元旦”二字又该作何解释呢?

　　“一元复始，万象更新呀。国美这是铁定了要开创一番新的局面。”

　　以上这些信息，当然只是一种巧合而已。不过，它又似乎是冥冥之中的某种暗示，所有指向，无不预言着国美后来必成大业的发展势头。

　　当然，人们最关心的还是国美创业的真实经历，而不是这种似是而非的假说和猜测。

　　那么，国美究竟是怎样“发家起步”的呢?

　　在创业初期，黄光裕并不富裕。他“发家起步”计划的第一步才刚刚迈出，就让资金的门槛给狠狠地绊了一跤。

　　当时，黄光裕哥俩凭借一年半打拼赚到的一点钱和从银行贷到的几万块资金，开始了他们的第二次创业，等跑完了各种注册手续，再装修 一下店面，真正可以用于进货的流动资金也就所剩无几了。

　　“货不全，不卖钱。”这是商业界的金科玉律，黄光裕哥俩虽然只是初涉商海，对此也是心知肚明的。

　　但是，他们的创业却遇到了一个瓶颈——资金严重短缺。于是，“国美”的牌匾刚刚挂上店铺的门脸儿，就不得不尴尬地面对这一严峻而又现实的问题了。

　　没有充裕的资金，到哪里去搞那么多的货来支撑店面呢?眼看着已经进入腊月，商业的黄金季节就在眼前，可是，柜台里却是空空荡荡的，这根本就无法吸引顾客上门。再说，即使有顾客登门，也没有商品可卖呀。正所谓 “巧妇难为无米之炊”，既没有顾客，又没有商品可卖的商店，那还怎么赚钱呀?

　　也许有人会说：“为何不去找批发商赊销一些货物来卖呢?” 这话要是搁到现在说，或许是能够成立的。但在当时，那可是百分之百的卖方市场。你就是拿着现钱能够进到货就已经不错了，根本就别想什么赊账的事。再者说，国美当时只是家很不起眼的小商店，而且是刚刚起步，在批发商那里还没有威信，手里又没有充足的资金，批发商是根本不可能给国美铺货的，当然更谈不上什么赊销了。

　　对于商人来说，资金就如一个人身上的血脉一般。血脉不通，人体的器官就不能正常地工作，而没有了资金，商业机器同样也是无法运转的。这真应了中国的一句老话：“一文钱难倒英雄汉”。

　　能借的都借了，能贷的都贷了，、能想的办法都想尽了。此时此刻，背井离乡，举目无亲的黄光裕哥俩再也筹不到一分钱了。坐在冷冰冰的店铺里，瞅着空荡荡的货架子，眼看着年关将近，面对着无限的商机，他的心里就像有千百个猫爪在那儿不停地挠呀挠，挠得他坐卧不宁，寝食难安。他不甘心地扪心自问：难道就这样坐以待毙吗?

　　俗话说：“开弓没有回头箭。”

　　国美电器的门面已经装修好了，营业执照也领回来了，招牌也挂起来了。可是，怎样才能撑起这个店面?如何才能顺利地度过这个开业的难关黄光裕的床头有一本《三十六计》，闲着没事的时候，他总爱翻一翻。正百无聊赖之际，他又随意翻开了这本小薄册子，结果，一行文字 跃入了他的眼帘：

来源：汕头图书馆