第一回离乡北上闯京城 无中生有把商经

(1)

刘鸿雁

　　1985年，年仅16岁的黄光裕跟着比他年长三岁的大哥黄俊钦远走他乡，闯世界去了。

　　当时，黄光裕心中的目标比较模糊，他只是想出去闯一闯，看看外面的世界到底是个什么样子，同时，他也想早一点自立，他想自己养活自己，即使不能出人头地，他也想凭借自己勤劳的双手混出个样子来，别让人家瞧不起，他就是怀着这样一种朴素的信念，踏上了背井离乡的艰难险途，同时也就踏上了一条充满了传奇色彩的创业之路。

　　起初，黄光裕跟着大哥黄俊钦到内蒙古一带做贸易，虽然做成了几笔生意，也赚了一点钱。但他并不满足，为了寻求更大的发展空间，他在内蒙古呆了不到一年便下决心离开——他要寻找更大的商机。

　　可是，离开内蒙，再到哪里去闯荡呢?

　　黄光裕一脸茫然地问他的大哥：“咱中国哪个城市的个头最大?”

　　黄俊钦说：“北京，上海，广州……这些城市都够大的。”

　　黄光裕便找来一张地图，反复比较了好几遍，他觉得北京最大，而且是首都，他决定前往这个城市去打探一下，看看有什么商业机会。

　　这真是：人有大志在，何处不翻飞。

　　乘着火车，一路颠簸，黄光裕只身来到了首都北京——国美商业帝国的奠基地。

　　当黄光裕疲惫地走出火车站的时候，已经是夜晚时分了，因为急于找个地方歇息，他便在出站口叫了一辆三轮车，让蹬车的师傅带他找个近一点的旅店，这位三轮车夫倒是很卖力气，拉着他跑了将近一个多钟头的路，才在一家旅馆的门前停住了车，车费自然便宜不了，黄光裕也没跟他计较，就进店歇息了。可是，当他第二天醒来，出门一瞧，嘿，这不就在火车站的正对面嘛。原来呀，昨晚的那位三轮车夫为了多挣几毛钱的车费，就拉着黄光裕兜了好大的一个圈子。

　　来到京城，黄光裕并没有为昨晚遭受的蒙骗而耿耿于怀，他的心思一直都放在“做买卖”上面，再说，他早已被眼前这座大都市的繁华所吸引，他觉得北京的人流太多了，市场太大了，这才是个适合做买卖的地方呢。他似乎找到了一种感觉，他决心要在这里长期地扎根，他要把这里当成做买卖的基地。

　　经过一番寻觅和打探，他们发现了一处刚好闲置的门面房——位于珠市口东大街420号的国美服装店，这是一个服装厂的门市部，一个上下加起来尚不足一百平方米的二层小楼，虽说地角稍微偏僻了点，人流也不太多，但是临街，做买卖还是可以的。于是，经过一番讨价还价，哥俩便把这个门面承租了下来。

　　这是他们在北京创业的第一站，虽然哥俩起早贪黑地都很卖力，可是买卖做得却实在不怎么样。这原因呢，一是做服装买卖的人太多了，满大街的店铺当中，光服装店就占据了一大半。二是服装生意看似简单，其实环节非常复杂，货若进的少了，根本赚不了几个钱；货若进的多了，一不小心，货就会砸在手里，卖又卖不出，退又退不了，季节一过，价格就跌，款式一变，旧式样就得淘汰。其三是黄光裕哥俩对经营服装的业务并不在行，什么色彩呀，布料呀，款式呀什么的，他们都知之甚少，加之地角偏僻，买卖做得异常艰难。

　　黄光裕是个有心的人，由于服装店的生意萧条，平时没有多少事情可做，他就经常跑到街面上去转悠，看看别人家的生意是怎么做的。经过一段时期的考察，黄光裕瞄上了家电销售这一行。他发现，凡是做家用电器的买卖，生意都很火。不论大店小铺，只要柜台里有电器可卖，家家户户的生意都挺兴旺。那年头，可是百分之百的卖方市场呀，只要你能够进得到货，甭管多贵的家用电器，保准有人买。随着全社会改革开放的一步步推进，中国老百姓的口袋里开始有钱了。不断增长的文化和物质需求由于生产力的落后还远远得不到满足，供不应求的矛盾十分突出。可以毫不夸张地说：那个时候，谁掌握了货源，谁就等于掌握了现钱。你想啊，在这种背景之下的电器生意能不好做吗？

来源：汕头图书馆